Τα διευθύνοντα στελέχη των επιχειρήσεων, σε παγκόσμιο επίπεδο, βρέθηκαν και συνεχίζουν να είναι αντιμέτωποι με την οικονομική κρίση, καθιστώντας επιτακτική την ανάγκη για κατάλληλες προετοιμασίες εν αναμονή χειρότερων σεναρίων, άλλα…
Του Παναγιώτη Ποντικάκη Καθώς πλησιάζουμε στο τέλος του πρώτου τριμήνου και έρχεται η ώρα για τον πρώτο απολογισμό της πορείας των πωλήσεων σας, είναι ο καταλληλότερος χρόνος για να…
Articles · Management · Marketing
Ο Steve W. Martin, συγγραφέας και καθηγητής στο USC Marshall School of Business μιλά σε άρθρο του στο Harvard Business Review για τους λόγους που οι πωλητές τείνουν να χάνουν πωλήσεις: Η…
Marketing · Multimedia · Pharmaceuticals
“Η (φαρμακευτική) βιομηχανία χρειάζεται να αυξήσει τις δαπάνες στην έρευνα και ανάπτυξη και να επενδύσει λιγότερα στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ”. Τα παραπάνω δήλωσε σε συνέντευξη του στη The Wall…
Το “Τέλος των Πωλήσεων όπως τις Γνωρίζουμε” είναι το νέο βιβλίο που ετοιμάζουν από κοινού ο Howard Stevens, “thought leader” στον τομέα των πωλήσεων καθώς και ο Geoffrey James, συγγραφέας και αρθρογράφος που εστιάζει…
Όταν σε μια επιχείρηση οι επόμενες τριμηνιαίες προβλέψεις των πωλήσεων εμφανίζονται απογοητευτικές, τα ανώτερα στελέχη υπό ασφυκτικά πλαίσια πρέπει να παραδώσουν αποτελεσματικές και βραχυπρόθεσμες λύσεις και όχι μακροπρόθεσμες στρατηγικές….
